전략적 분석 도구 : BCG 매트릭스 기법

BCG 매트릭스란

 

BCG 매트릭스는 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)이 개발한 전략적 분석 도구로, 기업이 보유한 사업부문 또는 제품 포트폴리오를 평가하고 관리하기 위해 사용됩니다. BCG 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율을 두 축으로 하여 사업부문을 아래와 같이 네 가지 범주로 분류하고 있습니다.

 

 

스타(Star), 캐시 카우(Cash Cow), 물음표(Question Mark), 도그(Dog)

 

 

BCG매트릭스의 네 가지 범주

1. 스타 (Star)

시장 성장률이 높고 시장 점유율이 높은 사업 부문

 

성장하고 있는 시장에서의 지배력을 유지하기 위해 지속적이고 장기적인 투자 필요하며, 미래의 캐시 카우로 성장할 가능성이 큽니다.

 

2. 캐시 카우 (Cash Cow)

시장 성장률은 낮지만 시장 점유율이 높은 사업부문

 

성장 가능성은 낮지만 현금의 큰 흐름을 가져오는 상태입니다. 자원을 효율적으로 관리하며, 높은 시장점유율을 잘 유지하는 것이 중요합니다. 캐시카우 상태의 상품은 높은 수익성을 바탕으로 다른 사업부문에 투자할 자금을 제공합니다.

 

3. 물음표 (Question Mark)

시장 성장률은 높지만 시장 점유율이 낮은 사업부문

 

물음표 상태에서는 추가 투자를 통한 시장 점유율을 상승을 목표로 할지, 시장에서의 철수를 결정할지 잘 선택을 해야 합니다. 선택에 따라 스타가 될 수도 있고, 도그가 될 수도 있습니다.

  

4. 도그 (Dog)

시장 성장률과 시장 점유율이 모두 낮은 사업부문

 

낮은 성장률과 점유율로, 시장 가능성도 낮고 수익도 낮은 상태 입니다. 철수 또는 최소한의 투자로 유지하며, 자원을 다른 더 유망한 사업부문에 재분배하는 것을 검토해 보아야 합니다.

 

 

시장 성장율과 상대적 시장 점유율

 

1. 시장 성장률 (Market Growth Rate)

특정 사업부문이 속한 시장의 연간 성장률을 나타냅니다.
성장률이 높을수록 시장의 미래 성장 가능성이 크다는 것을 의미합니다.

 

2. 상대적 시장 점유율 (Relative Market Share)

특정 사업부문의 시장 점유율을 가장 큰 경쟁자의 시장 점유율과 비교한 값입니다.
점유율이 높을수록 시장에서의 경쟁력이 크다는 것을 의미합니다.

 

 

BCG 매트릭스 도표

 

+) 위 구성요소들을 이용해 매트릭스로 가시적으로 그려지는데, 아래와 같이 표현됩니다. 시각적으로 분석할 수 있기 때문에 상대적으로 이해하기 쉽고 비교 분석에 용의합니다.

 

 

BCG 매트릭스의 활용

 

1.  자원 배분

 

기업 내 다양한 사업부문에 현금 흐름을 파악함으로 자원을 효율적으로 배분하는 데 도움을 줍니다.

 

2. 전략 수립

 

각 사업부문에 대한 적절한 전략을 수립하는 데 사용됩니다. 

 

'스타'는 더 큰 투자가 필요하지만 '캐시 카우'는 유지 관리에 집중합니다.

'물음표'일 경우는 '스타'를 목표로 추가 투자를 할 수 있지만, 시장 상황을 잘못 읽는다면 '도그'로 갈 수 있습니다.

'도그' 상태의 사업은 철수 혹은 점진적 비중을 줄여가며 다른 유망한 곳에 투자를 검토해보아야 합니다.

 

3. 포트폴리오 균형

 

전체 포트폴리오의 균형을 유지하여 장기적인 성장을 도모할 수 있습니다.

 

 

BCG 매트릭스의 한계

1. 단순화

 

시장 성장률과 상대적 시장 점유율만을 고려하여 복잡한 시장 상황을 단순화하는 경향이 있습니다.

2. 정적 분석

 

동적인 시장 변화와 경쟁 상황을 충분히 반영하지 못할 수 있습니다.

3. 주관성

 

성장률과 점유율의 측정이 주관적일 수 있으며, 이는 분석의 정확성에 영향을 미칠 수 있습니다.

 

BCG 매트릭스는 기업이 포트폴리오를 관리하고 전략적 결정을 내리는 데 유용한 도구입니다. 그러나 이 도구를 사용할 때는 그 한계를 이해하고, 추가적인 분석과 판단을 통해 보완하는 것이 중요합니다.